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【家商聯】昆明、麗江商務休閑快樂行!

2018-05-11 09:43:00 中國家具銷售商聯合會 閱讀

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412-13日,由中國家具銷售商聯合會秘書長助理吳華率團的家商聯會員一行赴昆明學習交流,拜訪昆明最具代表的三家經銷商企業(昆明美時美客家居、昆明港都家具、沃特美家家具)。詳細了解云南經銷商會員企業狀況、市場銷售、經營思路,并就品牌規劃、市場轉型、企業發展等相關問題展開充分交流與溝通,全力促進全國各地經銷商間交流、合作和共同發展。

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考察團第一站:美時美客家居

考察團一行首先來到昆明美時美客家居,作為2015年度家具經銷商行業的一批黑馬,銷售額逆勢增長40%,會帶給所有來訪的經銷商一場怎樣一場體驗?

昆明美時美客家居成立于2006年,是一家專業的高端家具連鎖機構,經營品牌包括榮麟檳榔、榮麟京瓷、榮麟梧桐、大寶家具、祥華坊、君和家具、頤品堂、FINE精制家具、國振制造、瑪潤奇家具、博放家居、伊莎美倫、銳馳等,都是各自領域名列前茅的一線品牌。為適應行業的革命性變化及高端客戶的實際需求,昆明美時美客家居做出面向客戶的戰略調整。成立了瑞麗家居(中國)軟裝設計公司、私享家(中國)空間設計有限公司,從設計入手將裝修、施工、建材、家具、配飾、布藝等之間的關系,充分協調。按照設計風格工廠化生產,達到風格的一致和工藝的完美結合,是當今和以后高端客戶切實需求和發展趨勢。

作為中國家具銷售商聯合會云南執行會長單位,董事長宋海平、總裁陳艷敏對于此次參觀交流高度重視,在參觀交流中,我們了解到,隨著市場軟裝需求的擴大,美時美客家居總裁陳艷敏女士專門到訪美國、意大利等知名學府學習軟裝、設計知識,公司的軟裝設計團隊每周到店面調整軟裝搭配,讓客戶每次都能有不一樣的購物體驗。董事長宋海平主要負責家具店面管理經營、總裁陳艷敏負責軟裝設計,“男女搭配、干活不累”在他們間得到充分的印證,美時美客在宋總夫婦帶領下,連續5年都在保持高速增長也離不開時刻的學習提升,家商聯顧問、三生股份葉剛先生也毫不保留的將自己多年的家具經驗、想法、創意以及互聯網思維傾囊相授。

學習、效率、認真是此次考察團成員從美時美客宋總夫婦身上學到的,希望美時美客家居從設計入手將裝修,施工,建材,家具,配飾,布藝等融合的方式能夠走的更遠。

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考察團第二站:昆明港都家具

在家商聯秘書長助理吳華的安排與帶領下,考察團一行在中國家具銷售商聯合會云南執行會長單位昆明港都家具學習交流,作為最老牌的中國家居經銷商以及中國國內中高端市場自營規模最大的家具銷售商之一,高峰時期經營面積近5萬平米,專營國內外高檔品牌家具和家居飾品,不斷把國內外的家具精品帶給消費大眾。除家具外,港都還運營營銷推廣分公司、餐飲投資分公司和港邑珠寶等企業。

昆明港都家具總經理白晶熱情接待此次考察團,在參觀考察中,總經理白晶詳細向考察團講解港都家具的發展歷程,到2016年,港都家具已經運營近26年,受國內外經濟形式影響,港都家具也開始調整品牌架構、提升一線銷售人員經營思路,繼續朝著百年企業目標邁進。

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考察團第三站:沃特美家

考察團在云南期間還拜訪了中國家具銷售商聯合會云南執行會長、沃特美家總裁杜志遠。云南有很多自營商正在打造自身的品牌價值,同樣,沃特美家也開始逐漸強化自身企業品牌,弱化經營品牌。這不僅是從品牌的角度出發,也是為企業的長遠發展奠定基礎。沃特美家成立于2005年,經歷了沃特美家總裁杜志遠先生10年的精心打造,已成為整個云南省經營面積最大、網點布局最多的經銷商。與一些粗放式發展的企業截然不同的是,沃特美家已經形成了良好的企業文化氛圍。

杜總向考察團說出了當前家具行業的現狀與壓力。面對目前并不理想的國內市場和國際經濟狀況,杜志遠先生介紹說,企業要做好三件事:第一件,是打造團隊培養人才;第二件,做別人不能給予的增值服務;第三件,加強渠道銷售。

如今,大呼“生意難做”的經銷商越來越多,究其原因,中國經濟大環境帶來的影響尤為深重,但事實上,爭食的人數攀升也是造成經銷商覓食難的關鍵因素。在這個優勝劣汰的行業市場,“落后就要挨打”成為一大真言,沒有真本事很快就會成為“洗牌潮”下的犧牲品。

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考察團表示,通過此次參觀、考察、學習,對云南家具行業有了更深的認識和了解,特別是在與當地企業的交流中收獲很多,希望家商聯以后多組織交流活動,加強與省內外會員企業緊密聯系。秘書長助理吳華表示,相互交流對企業的發展非常重要,經銷商之間可以通過交流相互學習,彌補不足、更好的服務消費者,推動企業長久發展。家商聯以后將為更多的企業與經銷商之間搭建交流溝通的平臺,推動家具行業更好、更快的發展。


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